売り出し価格をどうやって決めていくのか!?①｜松戸の不動売却コラム｜センチュリー21山一ハウス

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売り出し価格をどうやって決めていくのか!?①
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◆まずは相場観を養う

不動産会社による査定価格は、その不動産会社が「この価格なら市場に出しても、おおむね
三カ月以内に売れる！」と考えて付ける価格です。

不動産会社によって査定基準が少しずつ違っているため、複数の不動産会社に査定を依頼して
みましょう。

そしてその査定価格の根拠を聞くことによって、査定価格が高めなのか、低めなのか、また、実際
の相場観も見えてくるでしょう。

また、売主には「このくらいで売りたい」という希望があると思います。

そこには「こだわりぬいた斬新な内装」など、思い入れがあるでしょう。

しかし、そういった思い入れは価格に反映されにくいのが現実です。

残念ながらそうした思い入れは、新しい買主にとってマイナスになってしまう場合もあります。

「こだわりぬいた内装」も、売主と同じ趣味の買主なら高い評価をしてくださるでしょうが、趣味
が異なる買主の場合は「購入後、自分の趣味に変更するため、リフォームが必要だな」という評価
になってしまいます。

したがって、売主の思い入れがあるPOINTは、残念ながら査定価格には影響しないことがほとんど
です。

だからこそ、複数の会社に査定を依頼し、その根拠をしっかりと把握しておくことが大切になり
ます。

査定の結果をもとに、売主自身も相場観を養っていきましょう。

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