売り出し価格をどうやって決めていくのか!?②｜松戸の不動売却コラム｜センチュリー21山一ハウス

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売り出し価格をどうやって決めていくのか!?②
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◆いくらで、いつまでに売ればいいのか、を考える

【売却希望価格の考え方】

買い替えの場合、買い替え先の住居を購入するのに必要な頭金の一部を、現在の自宅売却によって
確保するのが一般的でしょう。

そうなると、現在の自宅の住宅ローン残高を返済し、仲介手数料なども支払ったうえで頭金に充当
できる金額が残るようにしなければいけません。

つまり、売却希望価格≧住宅ローン残高＋売却費用＋買い替え先住宅の頭金（の一部）というよう
な売却価格になるのがベストといえますね。

しかし、現実問題として上記のような形にはなりにくいものです。

買い替えを希望される場合、現在の自宅を売って今の住宅ローン残高を返済できれば、それでじゅ
うぶんと考えることも必要でしょう。

【売却時期もポイントに】

売却時期によって価格も上下します。

身近なところでは、人の移動シーズンにあたる年明け～3月の年度末は、タイミングが合えば通常
よりも高い価格で売却できるかもしれません。

また、税制の特例措置が始まったタイミングや、措置が終わる駆け込み需要のときなども狙い目と
いえます。

不動産そのものの相場の動きも売却価格に関わってきますが、こちらはプロでも見極めるのが難し
いため、あまり深く考えなくても良いでしょう。

何より、ご自身の買い替え、引っ越しなどのタイミングに合うことが一番重要です。

なるべく高く売りたいという思いはもちろんですが、タイミングを逃さないようにしましょう。

【価格の見直しも定期的に】

最初は高めに売り出して、1カ月経っても売れない場合に価格を見直す、というのが一般的なパタ
ーンですが、不動産相場が下がり気味の時期などは、大胆に売却価格を見直したほうが買主の目に
とまることも多いでしょう。

売れるのはいつでも構わない、という場合は、価格の見直しをする必要もないかもしれませんが、
ほとんどの場合は売却期限があると思います。

なるべく高く売りたい、という気持ちと、いつまでに売らなければいけないか、という期限のバラ
ンスを取るのは非常に難しいですが、不動産会社とよく相談して適宜価格を見直していき、納得の
価格で売却できるようにしていきましょう。

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