2022年12月の記事一覧｜松戸の不動売却コラム｜センチュリー21山一ハウス

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築年数が古いマンションを売却するコツ
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築年数が古いマンションを、できるだけ高く、スムーズに売却するためには、準備や戦略も必要です。売主として何をしておくべきか、チェックしておきましょう。


◆物件の住宅設備の状態を確認する

築年数の古い中古マンションでは、付帯設備を修理したり交換したりしながら使用している
こともあると思います。
例えば、キッチンや洗面所の水栓、レンジフードや洗面台、お風呂などは、経年によるトラブル
が起きやすい設備です。
築30年、40年のマンションともなると、メンテナンスしていても何らかの支障があるケースも
あるのではないでしょうか。

ご自身が所有する物件の設備は、現状を正しく把握しておくことが大切。
売却後に問題が発覚すると、売主の責任を問われる可能性があります。
中古物件の売買においては、契約書に書かれた内容と合致しない問題が起きたとき、売主は
契約不適合責任を負うことになります。
後日、修繕依頼や費用請求されるケースも考えられますので、物件の状態・状況をきちんと
把握し、仔細漏らさず告知することが重要です。

自分好みにリフォームしたいので、現状の設備に多少不具合があっても、そのままで購入したい
という買い手もいます。事前の修理や交換を希望する買い手もいます。
いずれにしても、現状を正しく伝え、双方の認識に相違がないようにしたいものです。


◆売却のカギは不動産会社選び

築年数の古いマンションでは、買い手からさまざまな質問をされます。
間取りを変えたいという要望も多いので、壁を壊したり、水回りの位置を変えたりすることが
可能かなど、マンションの構造やリフォームの知識が豊富な不動産会社に仲介を頼んだ方が安心
して任せられます。

築年数が古いマンションならではの事情を理解し、最適な売却方法を選択できる不動産会社を
選べば、売却までの道のりはスムーズになるはずです。

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築年数が古いマンションを売却するコツ
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築年数が古いマンションを、できるだけ高く、スムーズに売却するためには、準備や戦略も
必要です。売主として何をしておくべきか、チェックしておきましょう。


◆まずは不動産会社に相談してみる

長年居住していたマンションや、築年数が30年、40年を経過しているような古いマンション
では、売却の意思があっても、何から始めればいいのか、どこに相談したらいいのかと、ため
らってしまうかもしれません。

まずは、客観的に物件の価値を知るために、不動産会社に相談するのがおすすめ。
中古マンション売却の仲介を行う不動産会社はたくさんあります。
良心的な不動産会社なら、しっかり査定したうえで、プロの目から見た物件の魅力を教えて
くれるはずです。

物件にどのような価値があると判断するのか、どうやって売ろうと考えているのかは、不動産
会社によっても異なります。
物件の査定価格もそれによって異なるでしょう。
複数の不動産会社に査定をしてもらうと、ご自身の物件の「ウリ」が何か、どの不動産会社が
信頼できるかなどが見えてくるのかもしれません。


◆中古マンションを探している人の需要を把握する

不動産会社に相談すると、もうひとつ良いことがあります。
それは、購入希望者の人物像が見えてくることです。

不動産会社は豊富な情報を持っているので、どんな人が、どのような理由・用途で、このあたり
の物件を探しているのか、ニーズをつかむうえでも役立ちます。
需要によって、事前にリフォームが必要か否か、どれくらいの価格が妥当か、物件のどこを
アピールしたら売りやすいかなど、効果的な売却活動を行うための参考になるでしょう。
不動産会社を情報源として上手に活用しましょう。

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古いマンションはリフォームしたほうが売れる？
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◆古いマンションはリフォームしたほうが売れる？

築年数が古いマンションを売却するなら、リフォームが必要と考えるオーナーさまは
少なくありません。
確かに内装がきれいな物件のほうが物件購入希望者に好印象を与えますが、だからといって
リフォームをすれば、必ず売れるというわけでもありません。

なかには、古いマンションを購入して自分好みにリフォームしたいと考える人もいます。
また、立地にはこだわりがあるものの、予算はなるべく抑えたいという人もいます。
そのほか、自社でリフォームした中古物件を売り物にしている不動産会社もあります。

上記のようなケースでは、リフォームをしていない物件のほうが都合が良く、売買契約が成立
しやすいのです。
マンションの全面的なリフォームは、少なくとも数百万の出費を覚悟しなくてはなりません。
しかし、リフォーム費用を上回る売却価格が成立する保証はありません。

リフォームをしたほうが買い手がつきやすいのか、それともリフォームしなくても買い手がつく
のか。
不動産会社にも相談しながら、物件の条件や状態を総合的に判断して、リフォームをするか
どうかを判断しましょう。

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